Négociateur Technico-Commercial

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise, prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

Être âgé de 18 ans et posséder un niveau BAC obtenu.

Formation en présentiel et en Entreprise :

Au sein des structures employeurs, offrant ainsi une combinaison d’apprentissage théorique et pratique.

Méthodes Actives :

Telles que les ateliers collectifs, les ateliers individualisés, les projets fédérateurs et l’utilisation de ressources numériques pour favoriser l’interaction et l’engagement des apprenants.

Face à Face Pédagogique :

Les sessions de formation comprennent des moments de face-à-face pédagogique pour permettre un échange direct entre formateurs et apprenants, favorisant ainsi l’apprentissage et la compréhension des concepts.

Exercices Pratiques et Simulations :

Les exercices d’application et les simulations sont utilisés pour mettre en pratique les connaissances acquises, permettant aux apprenants de développer leurs compétences de manière concrète.

Analyse de Situations Professionnelles :

L’analyse de situations professionnelles réelles ou simulées permet aux apprenants de se confronter à des cas concrets rencontrés dans le milieu professionnel, renforçant ainsi leur capacité à résoudre des problèmes spécifiques.

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

1. Assurer une veille commerciale
2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
3. Prospecter un secteur défini
4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

1. Représenter l’entreprise et valoriser son image
2. Concevoir une proposition technique et commerciale
3. Négocier une solution technique et commerciale
4. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
5. Optimiser la gestion de la relation client

À l’issue de la formation, le ou la titulaire du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial sera en capacité d’appliquer les compétences attestées suivantes :

• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre,
• Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client.

Mise en situation professionnelle : 6 h 30 min

• Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h)
• Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min)

Entretien technique : 50 min

Questionnement à partir de production(s) : 01 h 00 min

Entretien final : 10 min

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements.